放弃人生的7%,你会成功

本文发表于2022-09-16 22:14:59 最后修改于2022-09-16 22:14:590人浏览

美国保险巨头弗兰克。当比尔开始他在保险业的职业生涯时,他的职业生涯一帆风顺。出色的销售能力让他在这个行业很安心。当他满怀激情,对未来充满野心,渴望在保险行业大显身手时,却遇到了职业生涯以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。他有什么问题?

他想快速提升业绩,于是开始早出晚归跑业务,想尽办法说服客户买他推荐的保险。为了赢得每一笔可能的生意,他经常去他家几次。令他沮丧的是,他所有的努力都收效甚微——虽然他比平时多干了好几倍,但成绩并没有多大提高。

那段时间,他极度抑郁,整天郁郁寡欢,对未来失去了希望,甚至想放弃这个充满挑战的职业。

一个周末的早晨,他从噩梦中醒来,仍然有点沮丧和不安。但他很快平静下来。

他开始认真思考解决问题的方法。

他心里不停地问自己:最近怎么这么压抑?到底是什么问题?平日工作的场景闪现在他的脑海里:很多时候,在他拜访了很多次,做了各种努力之后,客户终于同意买他的保险,但在最后一刻,客户往往会食言,说:“让我再考虑一下,下次再说。”就这样,他最终不得不沮丧地离开,花时间寻找新的业务。

怎样才能快速把自己从抑郁症中拯救出来?他思维敏捷。

当他没有想到更好的办法时,他开始翻阅自己一年来的工作笔记,进行详细深入的研究——希望能找到答案。很快,他找到了问题的症结所在。一个大胆的想法在他脑海中闪过,让他有点震惊。

在接下来的日子里,他改变了旧的工作方法,开始采用新的营销策略。结果让他大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他迅速把自己的平均收入从2.70元提高到了4.27元。当时,他的新保险业务首次突破百万元大关,在业内引起轰动。

凭借其卓越的智慧和独特的营销策略,弗兰克?吉尔很快成长为保险业的巨头。

回头见,弗兰克?吉尔向全世界透露了她成功的秘密。原来,当年,他在工作日志中发现了这样一组奇怪的数据,改变了他对工作的认识:一年的保险销售,70%是第一次会上做的,23%是第二次会上做的,第三次会后只做了7%。事实上,他花在这7%业务上的时间几乎占了他全部工作时间的一半。

所以他新的营销策略就是果断放弃7%的利息,不被其诱惑所动。这样,他可以腾出大量时间用于新业务的拓展。所以,他成功了。

有时候成功就是这么简单——果断放弃生命中的那7%!