产品是推出来的：精明的推销员的故事
有一个推销员，出名的原因是能够卖出任何东西。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“如果你能将防毒面具卖给驼鹿，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，他千里迢迢来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“防毒面具一定适合您。”
“在这样清新的空气环境中，我要它干什么！”驼鹿说。
“防毒面具现在每个人都有。”
“可对我来说它没有一点价值，真遗憾。”
“您稍候，“推销员说，”您迟早需要一个。”他将一座工厂建在了林地中央的驼鹿居住地。“你真是发疯了！”他的朋友说。“只有这样，驼鹿才会来买我的防毒面具。”他答道。
当工厂建成后，大烟囱中排出了大量有毒废气，过此不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员就卖给驼鹿一个防毒面具。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
驼鹿说：“其他的驼鹿也要买，你还有吗？”
“你真走运，我还有很多呢。”
“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”高兴的推销员简练利落地回答。
一流的营销大师说，产品不是在市场的检验中产生的，而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的，高手总是在解决矛盾之前先制造矛盾。
猜您喜欢的文章
比亚迪集团创始人、董事长兼总裁王传福的创业故事（1）
是什么成就了王传福的创业神话，使之成为商界奇才呢？也许你以为答案肯定是他的勤奋和汗水，但他却认为，“要想成功，最关键的还是要有冒险精神”。在他的眼中，所有的事情都是简单的，只要敢于冒险，只要竭尽全力，则万事可为。当然，冒险并不是想干什么就
凡事要从小事做起：聪明的推销员
一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。” 老板喜欢他的聪明：“你明天可以来工作了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的...
要当一个成功的销售精英，那就需要付出比常人高出百倍千倍的努力
销售是帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。不要把销售看做是简单的卖东西，在销售进行的过程中，销售双方是各取所需，其最好的结果是彼此感到满意，形成一种双赢的局面。因此，真正的销售
细节即是修养
20多年前，一位知名企业的总经理想要招聘一名助理。这对于刚刚走出校门的青年们来说是一个非常好的机会，所以一时间，应征者云集。经过严格的初
第一次的成功很重要
欧阳夏丹说，她的家乡桂林是一个适合居住的地方。漓江之美，象鼻山之趣，山水环绕的城市，青翠秀美的景色，这个被桂林山水滋养的南方女子，充满了灵气。她才华横溢，气质极佳。好像每次出现都只是想让人眼前一亮。有
至关重要的蝴蝶效应
美国福特公司是全世界都家喻户晓的知名汽车公司，它不仅使美国汽车产业在世界独占鳌头，甚至改变了整个美国的国民经济状况。然而，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的敲门砖竟是捡废纸这个简单的动作呢? 刚刚从大学毕业的福特，曾经到一家汽车公司
别被借口阻止你成为想成为的人
到底是什么成为你成长路上的绊脚石？从前有位记者采访了11000个人：是什么阻挠了你成为自己想成为的人?他估计人们会说：是时刻、金钱、作业、健康、债款。他还估计人们会说：是压力、懒散、拖延、精疲力竭、抛弃、没人支撑，没有动力......但人们...
多一门技艺多一条路
在一个漆黑的夜晚，老鼠首领带着小老鼠出去觅食。 家里的厨房里，垃圾桶里放着很多剩饭。 对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏一样。 就在一大群老鼠在垃圾桶和周围挖洞的时候，突然听到一个让他们心碎的声音，那是一只虎斑猫的叫声，他们吓了一跳，他...
营销的创意无限：与众不同的服装店
1984年，美国南部的一家服装店，用了一种全新标价的方法吸引了大部分人。 其广告词只有简简单单的几个字，但却很引人眼球：“每件服装通通标价6美元”。商店里内衣、内裤、紧身衣、毛衣、衬衫、外衣等等，一律标价为6美元。这区区6美元在美国人的眼中...
人生总有起落和难走的路
1 周末与一个良久不见的大学同学航子出来叙旧。 几杯酒下肚，两人聊起了结业之后的境遇，航子说，他之前有一段创业失利的经历。 我一听来劲了，之前怎样没听你提起过。 航子苦笑说，往事不堪回首。 航子说刚时分刚结业，年轻气盛，总想干点大事，于是就...
做野地里的一丛艾蒿
2012年5月，一个女孩的艰难人生被一双旅游鞋改变，她的未来变得阳光灿烂。这个女孩叫王定，出生在湖北省红安县的一个小村庄，母亲患有脑积水，长年离不开药物，父亲背井离乡，一直在外打工。艰难是她生活的基调
王传福的创业故事带给我们的创业实战要领
谈到王传福的成功，有很多人认为这是王传福具有冒险精神的缘故。但是他们忽略了一点，一家企业的成功，肯定是需要具备方方面面的条件。而王传福的成功，显然具备了诸多因素，尤其是在知识、技术、以及管理经验方面的积累，让他的创业显得“毫无风险”、水到
经商要吸取经验教训的小故事：发怒的河豚
有种生活在河里的鱼叫河豚。 春天到了，小草随着河水的增多而变绿，一只河豚非常高兴，它尽情享受春天的舒适，在河里欢快地游来游去。当游到桥下时，因自己陶醉地闭了眼，一不留神，撞到了桥墩上。 桥墩多硬啊，把河豚撞得眼冒金星，险些昏过去。河豚痛得直
要把握住顾客的心理的小故事：“拐角处”饭店
伦敦有一家饭店取名为“拐角处”，其规模并不大，只可容纳下二三十位顾客。而就是这样一个小饭店却十分有名气，英国的BBC广播电视台也曾专门报道过它。 “拐角处”饭店的名声很响亮，不仅因为其名称的独道，还因为在经营策略上的别开生面，在世界上独一无...
管理者要认准目标的小故事：杨朱与邻居
杨朱的邻居家的一只羊丢失了，他不仅带着自己的亲朋，甚至还请来杨朱家的童仆一起去追。 杨朱说：“丢一只羊，用得了这么多人去追吗？” 邻人说：“因为分岔口太多。” 在他们回来后，杨朱问：“羊找到了吗？” 邻居回答说：“没有，这次是丢了。” 杨朱...
100句非常励志的霸气说说
1.现在的我不配喊累，因为我一无所有。2.不为明天烦恼，不为昨天叹息，只为今天美好。3.只要路是对的，就不怕路远。4.永远记住，上天只会安排的快乐的结局，如果不快乐，说明还不是最后结局。5.种下一种思
要及时发现市场需求的小故事：名扬九州的毛线
新中国成立前，曾有一个东亚公司，其创办人宋棐卿是天津工商界的代表人物之一。 1931年的九一八事变，高涨了全国人民的抗日情绪，开始了抵制日货的运动。 在抵制日货、提倡国货的声浪中，市场上呈现了国货十分畅销的现象。 宋棐卿认为，这不失为一个大...
我要跳槽
有了瓷器活，还得有金刚钻。虽然现在很多大学生不好找工作，但对林泽凯来说，则是工作在找他。他是个生物学硕士，更重要的是他有很强的创造能力，接二连三有新成果问世，为企业带来滚滚财源。他在一家合资企业本来干得不错，但是新来的老总对他不怎么信任，总...
不爱学习的小孩
从前，有一个叫小明的孩子，他对学习毫无兴趣。每次他坐在课堂上，他的思绪总是飘忽不定，无法集中注意力。他认为学习很枯燥，没有意义。有一天，小明遇到了一位神奇的老师，她的名字叫做故事婆婆。故事婆婆非常擅长
老实人
春节假期临近，公司需要有人值班。前几天经理照例把陆大有叫到办公室:“小李春节陪女朋友，老钱回老家看他妈。小李的女儿身体不好，所以其他人都没时间。大朋友，春节要值班。我让老王和你一起值班。从除夕到初三，
