要会为产品制造卖点：卖苹果的故事
有一年元旦，山东大学门口，一位老太太在卖自己的两大筐苹果，因为天很冷，买的人很少。
恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就帮老太太出主意。
他走到附近商店买来节日织花用的红彩带，和老太太把苹果每两个包装在一起。接着，他高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，因而买的人多了起来。不大一会儿，苹果全部卖光了，老太太非常感激教授。
那位教授对当时来往的行人的分析非常独到，那里绝大部分是成双成对的校园情侣，这给了他灵感，他认为这样包装后的苹果会吸引很多情侣，而其对产品定位更是心迹奇巧。每两个放在一起用红彩带扎住，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好卖的大冷天也高价畅销了。
猜您喜欢的文章
企业经营不要急于求成的小故事：农夫与路人
刚刚到秋天，田里的庄稼也刚开始由青变黄。一个农夫却在此时忙于收割自己的庄稼，路过的人看着他把刚刚才变黄的庄稼割了，就劝他说：“你为什么把没成熟的庄稼给砍了啊？这些还要长啊，它们才刚刚开始成熟。” 农夫一边擦汗一边回答说：“再不割，那些已经成
约翰逊公司的广告：转变时的奇迹
美国最大的生产黑人化妆品的企业是富勒公司，而约翰逊公司则是一家只有470美元注册资金的黑人化妆品生产商，两家根本没有可比的地方。可是现在，约翰逊公司的知名度已经与富勒公司并驾齐驱了。 约翰逊公司的生产规模较小，广告投入也不多。那么，他靠什么...
企业管理者要学会有福同享：“拉链大王”的故事
日本吉田工业公司的总裁吉田忠雄，被誉为“拉链大王”。据估计，他的公司生产的拉链的长度是地球到月球距离的两倍。 吉田忠雄有一套自创的商战法则：我们以仁义、慈善对待别人。别人会以同样的方式回报。他认为，企业的利润越多越好，不过，利润是几方共同协
管理者要善为伯乐的故事：楚文王打猎
楚文王年轻的时候非常喜欢打猎，他一直都想有一只不同寻常、无比勇猛的猎鹰，在打猎时可以帮助自己。于是，他让人在全国各地张贴告示，谁能献上优秀的猎鹰就赏重金。 有一天，有一人来拜见他，要献上一只优秀的猎鹰。这只猎鹰体态矫健，全身的羽毛光滑油亮，
应以眼见为实的小故事：苹果的味道
在一个深秋的午后，苏格拉底穿着他那件几年不换、皱皱巴巴的短袍，优哉游哉地穿过雅典城中心广场，找一个角落坐下。他对于当下的乱世充耳不闻，对于当局的作为也不加任何评论。然而，每天都有很多年轻人围绕在他身旁，那些人里有柏拉图和亚西比德那样的阔少
管理者要善于舍弃的小故事：爱伦的职务
美国GE公司的前CEO杰克·韦尔奇曾把许多事业部门关闭，原因是它们的业绩不佳，这是痛苦的决定，但这一切都是为了整体的利益。作为经营者，必须拿出勇气和魄力来作出果断的选择。 对于爱伦而言，职务的提升就是取决于那次无意间的舍弃。 一个周末的午后...
华为老总任正非的创业故事
这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制...
经商思维应因时而变的小故事：刻舟求剑
有一个楚国人将要远行。他在乘船过江的时候，一不小心，将贴身的剑掉进了湍急的江水中。船上的人都大叫：“剑掉进水里了！ 这个楚国人随即用水刀在船上做了标记，然后，他回头对大家说：“这是我的剑掉下去的地方。” 众人不解地看着船上的标记。有人催促他
胡蝶：大不了从头再来
大家好，欢迎来到“温超天下”。我是主持人胡蝶。2009年7月27日，一张年轻漂亮的新面孔出现在央视新闻频道早间新闻节目《温超天下》的主播台上。年仅26岁的胡蝶登上了中国东道主世界的最高舞台。她比范冰冰
80后女孩卖手帕的艰辛创业之路
成都女孩李玲去日本旅游时，发现日本人总是随身带着手帕，几乎没人用餐巾纸。因为，为了保护森林资源，日本对餐巾纸的使用有明确的限制！那一刻，李玲陷入了沉思:我们在谈论“低碳生活”四个字的同时，大量使用了原
一个毕业生的失业生活
曹峰2001年从湖南郴州考入中央民族大学中文系新闻系，2005年夏天毕业。如今，回家南下淘金的人是 一年后回到北京，与新一波毕业生一起寻找工作。 7年前，为了缓解当时的就业压力，增加中国人接受高等教育的机会，高校扩招。 1998年，全国...
边做农庄边带娃，一位辣妈的亲子休闲农庄
给孩子一个田园般的童年吧。 作为家长要懂得， 在孩子成长过程中， 陪伴质量比陪伴时间更重要。 你可曾知道许多年轻的80后父母为了孩子的教育一头扎进田间地头，走起这条创业路线？随之而来的便是生机盎然的绿色田园、欢快嬉戏的小动物、辛勤耕耘的农夫...
企业经营者要树立起威信：老虎的故事
老虎当选为森林之王，开始有种唯我独尊的感觉，喜爱捉弄森林里其他小动物。有一次，一只老象向它问路，它特意把相反的方向告诉老象，从此以后，再没人相信他了。 后来，有只野豹贸然占领了它的领地，它与豹打斗时感觉有些力气不支，于是，它命令其他动物帮忙
经营者要懂得巧妙的达到目标：肯德基的汉堡
肯德基的汉堡价格是10元一个，但购买套餐时的价格只要8元，再加上定期派发的优惠券，可能购买一个汉堡时实际要付的价格只有7元，“实惠看得见，心动到永远”。但若只单买汉堡，9.5元也不行，这就是所谓的美国的快餐文化，也是麦当劳、肯德基带给我们美...
老实人
春节假期临近，公司需要有人值班。前几天经理照例把陆大有叫到办公室:“小李春节陪女朋友，老钱回老家看他妈。小李的女儿身体不好，所以其他人都没时间。大朋友，春节要值班。我让老王和你一起值班。从除夕到初三，
要投消费者所好的小故事：制伞厂的策略
优质的产品畅销是情理之中的，可是，若说质量低劣的商品也能畅销海外经济大国，谁又会相信呢？ 北京的一家制伞厂生产的雨伞，伞面质量很差，虽然在雨天可以遮挡轻风细雨，但若被硬物、锐器一划便不能再用；在伞的骨架上和伞把上根本没有一点丁金属，都是用不
洗一洗妈妈的手
一个有硕士学位的年轻人申请了一家大公司的管理工作。他进入了最后一轮面试。面试官是公司的总裁，也是最终的决策者。总统翻看了他的“辉煌记录”简历，问道:“你在学生时代获得过奖学金吗？”年轻人回答:“从来没
人生只在呼吸之间
一日，释迦牟尼坐禅，探寻生命的深意。 他意识到了。 然后他问周围的弟子：“生活怎么样？” 弟子一说，就回答说：“几十年。”释迦牟尼摇头。 另一名弟子想了想，轻声答道：“真正可以称为生命的只有几年。” 释迦牟尼又摇头。 两个弟子不解，...
可口可乐的秘密：要掌握保密的原则
可口可乐满世界都是，但是，每瓶可口可乐中只有0.31％是来自于美国的可口可乐公司。原来，一瓶可口可乐的原液含量只有0.31%，由可口可乐公司定期送往世界各国。而其他99.69%的水、砂糖、香料、碳酸以及各种添加物由当地厂家添加调配。 可口可...
王传福的创业故事带给我们的创业实战要领
谈到王传福的成功，有很多人认为这是王传福具有冒险精神的缘故。但是他们忽略了一点，一家企业的成功，肯定是需要具备方方面面的条件。而王传福的成功，显然具备了诸多因素，尤其是在知识、技术、以及管理经验方面的积累，让他的创业显得“毫无风险”、水到
